เกษตรกรชาวจีนเก็บเกี่ยว "ยอดวิว" หลักล้านจากฤดูกาลช้อปปิ้ง
ชาวสวนแอปเปิ้ลจากมณฑลเสฉวน ที่ได้ร่วมแคมเปญ One More Agricultural Product ในช่วง 11.11
ในช่วงมหกรรมช้อปปิ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกเมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา สายตาของนักช้อปกว่าล้านคน ต่างจับจ้องไปที่ฟาร์มเกาลัดแห่งหนึ่งในชนบทของจีน ผ่านช่องไลฟ์สตรีมของ หาน เหวิน เลี่ยง วัย 37 ปี
“จากผู้ชมแปลกหน้าที่เราไม่รู้จัก ก็กลายเป็นแฟนตัวยงของดิฉันไปเลยค่ะ” หาน เหวิน เลี่ยง กล่าวถึงนักช้อป 1.5 ล้านคนที่ติดตามไลฟ์สตรีมของเธอกับ จู ตาน KOLชื่อดังบน เถาเป่า (Taobao) แพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ที่เชื่อมต่อภาคธุรกิจกับผู้บริโภค ของอาลีบาบา กรุ๊ป (Alibaba Group) ในช่วงมหกรรมช้อปปิ้งระดับโลก 11.11
เกษตรกรรมกับคอมพิวเตอร์ อาจจะฟังดูเป็นสองสิ่งที่ไม่เข้ากันเอาซะเลย แต่แพลตฟอร์มของอาลีบาบากลับเปิดโอกาสให้เกษตรกรสามารถใช้ประโยชน์จากไลฟ์สตรีม-อีคอมเมิร์ซด้วยตนเองได้อย่างง่ายดาย
เกษตรกรมากมายได้เข้าร่วมโปรโมชั่นต่างๆ ในช่วง 11.11 โดยจากผลสรุปล่าสุด พบว่า มูลค่า GMV รวมของสินค้าทางการเกษตร อาทิ แตงกวา แครอท แอปเปิ้ลและเชอร์รี่ นั้นสูงกว่า 46,000 SKUs เพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าเมื่อเทียบเป็นรายปี
“11.11 ปีนี้ได้สร้างการมีส่วนร่วมที่กว้างขวางและหลากหลายที่สุดระหว่างผู้คนทั่วทั้งสังคม โฮสต์ไลฟ์สตรีม, แบรนด์ชื่อดัง, ผู้ประกอบการรุ่นใหม่, แบรนด์ต่างประเทศ, ฟาร์ม, ชาวประมง – พวกเขาทั้งหมดต่างมารวมตัวกันที่นี่” ไต้ ชาน ประธานฝ่ายอีคอมเมิร์ซภายในประเทศของอาลีบาบา กล่าวในระหว่างการประชุมสรุปผลงานทางออนไลน์ในเดือนตุลาคม
และอย่างที่ทราบกันดีว่า 11.11 หรือ วันคนโสด (Singles’ Day) ได้กลายเป็นแคมเปญออนไลน์ 18 วัน ที่โตแซงหน้าทั้ง Black Friday และ Cyber Monday รวมกัน อีกทั้งยังเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ทุกขนาดในการเข้าถึงตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในโลกผ่านเงื่อนไขการซื้อ-ขายอย่างเท่าเทียม โดยปีนี้มีแบรนด์เข้าร่วมกว่า 290,000 แบรนด์ และ 70,000 แบรนด์ในจำนวนนี้ ได้เข้าร่วมเป็นครั้งแรก เช่น เกษตรกรอย่างหาน ที่ได้จำหน่ายผลผลิตทางการเกษตรส่งตรงจากไร่
ชนบทดิจิทัล
ผู้ค้าในชนบทและเกษตรกรจำนวนมาก ได้จัดเซสชั่นการสตรีมมากกว่า 100,000 ครั้งบนเถาเป่า ไลฟ์ (Taobao Live) ระหว่างวันที่ 24 ต.ค. ถึง 11 พ.ย. ที่ผ่านมา
“เถาเป่า ไลฟ์ ได้นำเสนอวิธีการทำธุรกิจแบบใหม่สำหรับเกษตรกรและผู้ประกอบการ” ชุย เฉีย ประธานศูนย์พัฒนาและปฏิบัติการอุตสาหกรรมของเถาเป่าและทีมอลล์ แห่งอาลีบาบา กรุ๊ป กล่าว
“มันเป็นเรื่องยากสำหรับชาวชนบทอย่างเราที่จะก้าวไปเป็นที่รู้จักในสังคมวงกว้าง แต่อาลีบาบาได้ทำให้เราเห็นโลกใบใหม่ที่มาพร้อมโอกาสใหม่ๆ” หาน ผู้มาจากชนบทที่เงียบสงบในมณฑลเหอเป่ยกล่าว
หาน เหวิน เลี่ยง ชาวสวนเกาลัด กำลังโชว์ตัวอย่างสินค้าที่ได้จากการเก็บเกี่ยวของเธอก่อนเริ่มเซสชั่นไลฟ์สตรีม
แคมเปญ “One More Agricultural Product” ของแพลตฟอร์ม มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมผลิตผลในท้องถิ่น โดยร่วมมือกับ KOL ชื่อดัง เช่น ผู้จัดรายการทีวี จู ตาน และราชาลิปสติก หลี่ เจีย ฉี๋ โดยจู ตาน ได้เชิญหาน เข้าร่วมการไลฟ์สตรีมของเธอในช่วง 11.11 เพื่อแชร์วิธีการปลูกเกาลัด และโชว์พื้นที่รอบๆ ฟาร์มของเธอ
“เขตชิงหลงค่อนข้างห่างไกล ตั้งอยู่บนภูเขา เป็นเรื่องยากมากที่ผู้คนจะได้สัมผัสกับโลกภายนอก” หานกล่าว
ในระหว่างเซสชั่นการสตรีมบนช่องเถาเป่าของเธอหาน ได้กลายเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว และทำให้ผู้ติดตามราว 4,000 คนของเธอ ซึ่งในจำนวนนั้นมีผู้บริโภคชาวจีนจำนวนมากที่อาศัยในเขตเมือง ได้สัมผัสวิถีชีวิตในพื้นที่เกษตรกรรมในชนบท
โอกาสใหม่ๆ
อีคอมเมิร์ซได้ช่วยขยายศักยภาพของเกษตรกรชาวจีนให้กว้างไกลยิ่งกว่าเดิม ด้วยวิธีต่างๆ มากมาย เช่นเดียวกับสมาชิกหลายคนในหมู่บ้านของเธอ ก่อนหน้านี้ หานและครอบครัวต้องจำหน่ายเกาลัดในราคาขายส่งที่ถูกกว่า ให้กับพ่อค้าคนกลาง ซึ่งจะขายต่อสินค้าของพวกเธอในราคาที่สูงกว่ามาก ให้กับร้านค้าปลีก การไลฟ์สตรีมจึงช่วยให้เธอสามารถเชื่อมต่อกับผู้บริโภคได้โดยตรง และความสำเร็จของเธอบนเถาเป่า ไลฟ์ ก็ได้สร้างแรงบันดาลใจให้สมาชิกไม่ต่ำกว่า 200 คน ในชุมชนของเธอให้ปฏิบัติตาม
“ตอนนี้ผู้คนรู้จักเราและสามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากเราบนเถาเป่า ไลฟ์” หานผู้ซึ่งเปิดบ้านของเธอให้เกษตรกรเพื่อนบ้านได้มาใช้โฮสไลฟ์สตรีม กล่าว
ในเดือนกันยายน การไลฟ์สตรีมกว่า 200,000 ครั้งที่เกิดขึ้นในเถาเป่า ได้ช่วยให้เกษตรกรสามารถสร้างยอดวิวจากผู้บริโภค ได้กว่า 700 ล้านครั้ง และสร้างคำสั่งซื้อได้ถึง 4 ล้านรายการ แต่ที่ยิ่งไปกว่านั้น คือ มหกรรมช้อปปิ้งระดับโลกได้สร้างการรับรู้เกี่ยวกับไลฟ์สตรีมที่โฮสโดยเกษตรกรทั้งหมดไปสู่อีกขั้นของระดับ เห็นได้ชัดจากการที่ผู้ใช้ประมาณ 16.64 ล้านคน มียอดคำสั่งซื้อสินค้าทางการเกษตรเพิ่มขึ้น 35.49 ล้านรายการ ในช่วงสองสัปดาห์แรกของมหกรรม 11.11
หานหวังว่าความสนใจที่พุ่งสูงขึ้นนี้จะช่วยหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งโอกาสในชุมชนของเธอมากขึ้น
“ผู้คนเริ่มรู้จักเกาลัดชิงหลงผ่านเถาเป่า ไลฟ์” เธอกล่าว
แชร์
ก๊อปปี้ลิ้งค์