ผู้ขายบนเถาเป่านำแฟชั่นไทยมาสู่ลูกค้าจีน

จากคนจีนคนหนึ่งที่เคยรู้แค่ว่า ประเทศไทยมีทุเรียน มะพร้าวและช้าง ริต้า เช็ง ผู้เคยทำงานกับบริษัทเอเจนซี่โฆษณามาก่อน ได้หันมาหลงไหลและกลายเป็นผู้นำสินค้าแฟชั่นไทยมาสู่คนในประเทศจีน

“แฟชั่นไทยมีองค์ประกอบของความเป็นตะวันตกแต่เหมาะกับรูปร่างของคนเอเชียเป็นอย่างดี” ริต้าเอ่ยหลังจากเธอเริ่มประทับใจกับความงามของแฟชั่นไทย หลังหันมาสนใจอยากขายของออนไลน์บนเถาเป่าและได้ศึกษาแนวโน้มของตลาดในประเทศของตนมาเป็นอย่างดี ริต้าเล็งเห็นว่าสินค้าแฟชั่นบนเถาเป่ายังมีน้อยอยู่มาก เธอจึงตัดสินใจเลือกที่จะเติมเต็มช่องว่างในตลาดนี้ “ในตอนแรกที่เริ่มขายบนเถาเป่า ดิฉันยังทำงานประจำควบคู่ไปด้วย และต้องรีบไปส่งของเมื่อถึงบ้าน ตอนนั้นก็ไม่ได้บอกครอบครัวเกี่ยวกับการลงทุนครั้งนี้”

“ดิฉันต้องเอาเงินส่วนที่พ่อให้เป็นค่าเช่าบ้านครึ่งปีมาลงทุนกับธุรกิจแฟชั่น ซึ่งเป็นความลับที่ไม่ได้บอกกับครอบครัว แต่แล้วในเดือนที่ สามก็ได้คืนทุนและได้กำไรในที่สุด” ริต้ากล่าว

หลังจากทำธุรกิจบนเถาเป่ามาหนึ่งปีครึ่ง ริต้าจึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำ เพื่อมามุ่งมั่นทำงานอาชีพ                             ด้านอีคอมเมิร์ซของเธอ

“การออกไปซื้อเสื้อผ้าราคาตั้งแต่ 1,000-5,000 หยวน (ประมาณ 5,000-20,000 บาท) อาจดูเป็นราคาที่ไม่ค่อยหน้าซื้อเท่าไหร่สำหรับหลายคน แต่สำหรับกลุ่มประชากรจีนที่มีกำลังซื้อสูงนั้นกำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ และคุ้นเคยกับการซื้อสินค้าแบรนด์เนมและสินค้าราคาสูง ขณะเดียวกันผู้บริโภคในจีนก็สนใจที่จะซื้อสินค้าคุณภาพดีมาก แถมต้องมีความแตกต่างไม่ซ้ำใคร ซึ่งแฟชั่นไทยนั้นตอบโจทย์สำหรับหลายๆคนในประเทศจีน”

แพลตฟอร์มเถาเป่าเป็นช่องทางที่ทำให้ริต้าสามารถศึกษาลักษณะของผู้บริโภค ซึ่งทำให้ริต้าเลือกสินค้าที่จะนำมาขายได้ง่ายขึ้น “ลูกค้าที่เข้ามาซื้อของในเถาเป่าส่วนมาก มีอายุตั้งแต่ 25-35 ปี  เป็นคนที่เพิ่งกลับมาที่จีนหลังจากไปอาศัยอยู่ต่างประเทศ หรือเป็นเจ้าของธุรกิจเจเนอเรชั่นที่ 2 บุคคลในแวดวงสังคม และเวิร์คกิ้ง วูแมน กลุ่มลูกค้าเหล่านี้ต่างได้มาซื้อและขอคำแนะนำเรื่องแฟชั่นจากริต้า

ริต้ามักบินมาดูงานแฟชั่นโชว์ในประเทศไทยบ่อยครั้งและจะโพสต์ภาพและวิดีโอของชุดและบรรยากาศของงานให้กับคนที่ติดตามเธอผ่านช่องทาง Weitao แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับผู้ขายที่เชื่อมต่อกับเถาเป่า ริต้าสร้างคอนเทนต์เกี่ยวกับสินค้าตนอยากแนะนำ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อและจะสื่อสารกับผู้ติดตามของเธออย่างสม่ำเสมอ

เมื่อดูวิดีโอที่ริต้าแชร์และได้โต้ตอบกับเธอผ่านแอปพลิเคชันฯ ผู้บริโภคจะรู้สึกเหมือนได้บินมาเมืองไทยเพื่อร่วมดูแฟชั่นโชว์ไปพร้อมกับเธอ การที่ได้ติดต่อสื่อสารอย่างใกล้ชิดกับลูกค้า ทำให้ริต้าเข้าใจความต้องการของกลุ่มลูกค้ามากขึ้น และสามารถตัดสินใจเลือกสินค้าที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคได้มากขึ้นอีกด้วย

ปัจจุบัน ธุรกิจของริต้านั้นกำลังเติบโต และได้ร่วมงานกับแบรนด์แฟชั่นไทยชั้นนำกว่า 35 แบรนด์

ริต้าได้แชร์ความคิดเห็นว่าแบรนด์ไทยหลายแบรนด์มีคุณภาพ และเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งมีโอกาสเป็นที่นิยมได้ในประเทศจีนแต่หลายๆแบรนด์กลับมีความเก็บตัวและพอใจกับการที่ได้ขายแค่ในประเทศ อย่างไรก็ตามริต้าก็สามารถทำให้หลายแบรนด์เชื่อใจและวางใจให้เธอเป็นตัวแทนจำหน่ายชุดในจีนผ่านเถาเป่า โกลบอล

หากพูดถึงประสบการณ์ที่ประทับใจที่สุด ริต้าบอกว่าเธอเคยสามารถขายสินค้าหมดสต๊อกได้ภายในวันเดียวหลังจากที่เธอเพิ่งเปิดตัวแบรนด์สินค้าใหม่ออกมา นอกจากนี้เธอสามารถทำยอดขายอยู่ที่ 1.5 ล้านหยวน หรือประมาณ 7 ล้านบาท หลังจากออกโปรโมชั่นส่วนลดร่วมกับแบรนด์พันธมิตร

กว่าจะมาถึงจุดนี้ ริต้าได้เริ่มจากการเป็นผู้ขายทั่วไปบนเถาเป่าก่อน จนได้รับอนุญาตให้ขายบนเถาเป่า โกลบอล ส่งผลยอดขายของเธอดียิ่งขึ้น “การร่วมงานกับเถาเป่า โกลบอลช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า และจำนวนผู้เข้าชมและซื้อสินค้านำเข้าของเธอปกติจะเพิ่มขึ้นทุกปี ประมาณร้อยละ 35 ถึง 45”

ในอนาคต ริต้าหวังหว่าจะสามารถให้ความรู้แก่ผู้ค้ามืออาชีพรายอื่นๆ ที่สนใจอยากจะนำเข้าแฟชั่นไทย เพื่อเติมเต็มความต้องการด้านแฟชั่นในประเทศ แถมยังผลักดันให้แบรนด์แฟชั่นต่างๆ เร่งออกแบบงานใหม่ๆมาเสนอผู้ขาย เพื่อขยายและพัฒนาธุรกิจแฟชั่นไทย

ริต้า เช็ง ผู้เชี่ยวชาญด้านแฟชั่นไทย ที่อุทิศตนให้กับการเลือกสินค้าจากประเทศไทยและเข้าร่วมแฟชั่นโชว์

ร้านค้าออนไลน์ของริต้า บนแพลตฟอร์มเถาเป่า โกลบอล ซึ่งขายสินค้าแฟชั่นไทย มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิงจีนที่มีกำลังซื้อสูง

Weitao เครื่องมือโซเชียลมีเดียบนเถาเป่า ที่ริต้าใช้เผยแพร่ไอเดียด้านแฟชั่น แก่ผู้ติดตามของเธอ

เถาเป่า โกลบอล อีกหนึ่งช่องทางบนเถาเป่า ที่เน้นขายสินค้าหายากและแบรนด์ระดับโลก

ร้านของริต้า: ริต้า เช็ง แฟชั่นไทย (Rita Cheng Thai Fashion)                                             Link: https://chengkeyi.world.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.3.50f07b36co8qiT